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2026-03-20 00:52:21
来源:zclaw

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“i茅(mao)台”常态化上线飞(fei)天茅(mao)台 贵州茅(mao)台渠道改革迎来压力测试

中国网财经(jing)1月6日讯(记者 陈琼)贵州茅(mao)台董事长陈华履新两个月后(hou)推(tui)出了重塑渠道生态的关键动作,引(yin)发(fa)市场极(ji)大关注。1月1日,贵州茅(mao)台旗下直营电(dian)商平台“i茅(mao)台”启动2026年飞(fei)天53%vol 500ml茅(mao)台酒预售,1499元/瓶(ping)官方指导价(jia),单日个人限购12瓶(ping);仅两日后(hou),该限额即收紧至(zhi)每日6瓶(ping)。值得注意(yi)的是,贵州茅(mao)台并未公布每天在“i茅(mao)台”销售的平价(jia)飞(fei)天茅(mao)台投放量(liang)。

中国网财经(jing)记者采访发(fa)现,“i茅(mao)台”上平价(jia)飞(fei)天茅(mao)台的抢购热度极(ji)高,但“抢不到”仍是普遍体(ti)验(yan) 。与(yu)直销平台火爆销售形成对比的是,飞(fei)天茅(mao)台在二级(ji)市场的代价(jia)持续走低。根第三(san)方平台“本(ben)日酒价(jia)”披露的零售参(can)考价(jia)表现,1月5日,2025年飞(fei)天茅(mao)台(53度/500ml)散瓶(ping)报1490元/瓶(ping),与(yu)上一日持平。此(ci)前飞(fei)天茅(mao)台零售价(jia)已连续5日回落,从1560元/瓶(ping)跌至(zhi)1490元/瓶(ping)。与(yu)此(ci)同时,市场都在密集关注贵州茅(mao)台经(jing)管层的下一步举措(cuo)。

在业内人士(shi)看来,“i茅(mao)台”常态化上线飞(fei)天茅(mao)台是新的经(jing)管层面(mian)临新的市场形势推(tui)出的举措(cuo),对茅(mao)台常规(gui)的经(jing)销商渠道和代价(jia)体(ti)系都将造成打击,而茅(mao)台代价(jia)体(ti)系将对白酒行业特别(bie)是名酒酒业的空间带来挤压,而这(zhe)轮压力测试的结果仍然未知。

值得注意(yi)的是,“i茅(mao)台”自2022年5月正式上线以来,三(san)年多来首次将500ml/53度平凡飞(fei)天茅(mao)台这(zhe)一核(he)心单品纳(na)入常态销售。这(zhe)不仅出茅(mao)台在平衡渠道利益与(yu)市场管控上的刻意(yi),也意(yi)味着传统经(jing)销商“躺赚”形式承(cheng)压,囤货套(tao)利空间收窄。值得一提的是,几天前茅(mao)台集团党(dang)委书记、董事长陈华刚在经(jing)销大会上宣布“要让经(jing)销商赚到钱,但是不可能再有暴利了。”

白酒行业专家肖竹青指出,当i茅(mao)台平台可以轻松买到平价(jia)普茅(mao)的时间,社会茅(mao)台酒库存消化将减缓,消费场景被贵州茅(mao)台公司i茅(mao)台平台保真平价(jia)优势掠夺,那些高价(jia)囤货的社会茅(mao)台酒二批商和终端烟酒行想要套(tao)现只能低价(jia)方可行,未来茅(mao)台酒市场行情价(jia)可能将持续动乱(luan)。“当茅(mao)台酒市场行情价(jia)跌破1499时间,公众对i茅(mao)台的热度将回归理性。”

分析人士(shi)指出,随着投放常态化,飞(fei)天茅(mao)台的代价(jia)将进一步贴近(jin)1499元,饮用需求占比提拔,投机空间持续紧缩 。更深远的影响(xiang)来自于行业,茅(mao)台酒代价(jia)回归今后(hou)会对其他的一线名酒品牌造成巨(ju)大的挤压,原来的千元代价(jia)带的名酒消费场景将出现明显的分化。

贵州茅(mao)台延续了数年的渠道平衡出现微妙的变化,也引(yin)发(fa)了直营可否取(qu)代零售代理渠道成为支流销售渠道的猜想。公开财报数据表现,2025年前三(san)季度,贵州茅(mao)台实现营业收入1284.54亿元,详(xiang)细来看,公司主营业务收入中,直销渠道收入为555.6亿元,i茅(mao)台App收入为126.9亿元;零售代理渠道收入为728.4亿元。传统经(jing)销渠道仍然是茅(mao)台销售的主力军(jun),占比超(chao)过56.7%。而i茅(mao)台作为直销渠道的重要组成部(bu)份,收入占比仅为9.9%。

“让茅(mao)台从奢(she)侈品属性进入高频消费品的属性,这(zhe)样切合各方面(mian)临茅(mao)台的期待”,白酒行业专家肖竹青对中国网财经(jing)记者表示,以i茅(mao)台和全国42家茅(mao)台直营店为代表的直营体(ti)系和代理商体(ti)系,会在一个较长的时间段(duan)维(wei)持一个1:1的业绩比例。

有分析指出,尽管贵州茅(mao)台强化直销的举措(cuo)增强了终端控价(jia)能力,但其面(mian)临的风(feng)险挑战也是显而易见(jian)的。除对现有经(jing)销商体(ti)系和代价(jia)体(ti)系的打击外,此(ci)举对茅(mao)台长期品牌价(jia)值的影响(xiang)也不容小觑,贵州茅(mao)台这(zhe)轮渠道改革效果仍有待时间磨练。

发(fa)布于:北京市

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