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【文/羽扇观金工作室 李丽梦】
2026年3月19日，友邦(bang)保险(xian)控(kong)股有(you)限(xian)公司(si)（01299.HK，以下简(jian)称“友邦(bang)”）正式发布了2025年全(quan)年财务报告。在这份成(cheng)绩单中，集团交出了新(xin)业务价值(zhi)（NBV）同比增长15%至55.16亿(yi)美元的亮眼成(cheng)绩，税后营运溢(yi)利更是(shi)首次突破71亿(yi)美元大(da)关。
另外吸引(yin)眼球的是(shi)，友邦(bang)保险(xian)五名高管分了2.2亿(yi)元年薪(xin)。
高歌猛进，香港(gang)市场“报复性爆发”
2025年内地(di)访客“回归”，是(shi)撬动友邦(bang)香港(gang)业绩“爆发”的核心驱动力。
回溯2020年，疫情导致内地(di)访港(gang)客流中断，友邦(bang)香港(gang)新(xin)业务价值(zhi)当年暴跌66%，从(cong)昔日的集团增长引(yin)擎沦为业绩拖累。2023年内地(di)与香港(gang)全(quan)面恢复通关后，持续释放的“通关红利”彻底激活香港(gang)保险(xian)市场，叠加行业政策催化，2025年友邦(bang)香港(gang)迎来业绩爆发期。
数据显示，友邦(bang)香港(gang)2025年的新(xin)业务价值(zhi)飙升至22.56亿(yi)美元，同比猛增28%，新(xin)业务价值(zhi)利润率攀(pan)升至68.5%。内地(di)访客这一(yi)群体的业务量同比激增35%。
2025年底香港(gang)保险(xian)行业的“炒停潮”，进一(yi)步助推四季度保费冲高。据悉，香港(gang)保险(xian)业监管局（保监局）于2025年7月30日正式发布《关于获授权(quan)保险(xian)人就分红保单向持牌保险(xian)中介人提(ti)供酬劳结构的应用说明》，明确自2026年1月1日起实施(shi)新(xin)的佣金结构规定。此次改革被业内称为港(gang)险(xian)版“报行合一(yi)”，直指长期以来分红险(xian)市场首年佣金过高引(yin)发的销售乱象(xiang)：部分保险(xian)经纪公司(si)向无牌转(zhuan)介人支付高达90%以上的佣金，甚至通过返(fan)佣恶性竞争。新(xin)政生效前，2025年12月成(cheng)为“最后窗口期”。多家媒体报道指出，12月15日前签单、12月31日前生效是(shi)锁定现行高优惠的最后时限(xian)。
值(zhi)得警惕的是(shi)，本轮高增长建立在此前低基数基础之上，叠加政策红利消退，未来增速回落几乎是(shi)必然。券商普遍预测，2026年增速或将回归10%左(zuo)右的稳健区间。外汇管制、全(quan)球利率波动等不(bu)确定性，也如(ru)影随形(xing)。
深蹲起跳(tiao)，内地(di)市场“V型反转(zhuan)”
与之形(xing)成(cheng)对比的是(shi)，内地(di)市场新(xin)业务价值(zhi)仅微增2%。
2025年的友邦(bang)人寿，上半年，受利率下行和个险(xian)渠道“报行合一(yi)”等政策调整影响，内地(di)市场新(xin)业务价值(zhi)同比下滑4%，2025年下半年新(xin)业务价值(zhi)增长14%。友邦(bang)首席执(zhi)行官兼总裁李源祥对此表示，2024年利率大(da)幅下降(jiang)导致当年进行的经济假设调整，对去年上半年业务数据产生了影响。下半年的业绩，剔除了这一(yi)因素。
友邦(bang)通过“高标准筛选+系统化培养+科技化赋能”的组合拳(quan)，打(da)造(zao)出了一(yi)支高学历(li)、高产能、高留存的“三高”代理人队伍。财报显示，2025年，营销员渠道贡献了新(xin)业务价值(zhi)的85%。全(quan)年新(xin)进营销员增长14%，活跃新(xin)进营销员增长20%。2025年下半年，营销员渠道新(xin)业务价值(zhi)的44%由保障型产品贡献。
2025年，友邦(bang)人寿山东、安(an)徽、重庆、浙江分公司(si)先后获当地(di)监管批准开业，内地(di)服务网络已(yi)扩展(zhan)至14个区域。此前，友邦(bang)人寿因独资形(xing)式，2020年前只深耕(geng)5个地(di)区：上海、北京、广东、深圳(chou)、江苏(su)。随着2020年我国取消外资人身保险(xian)公司(si)持股比例限(xian)制。同年6月，友邦(bang)由外资分公司(si)改制为独资法人机构，友邦(bang)人寿成(cheng)为内地(di)首家外商独资人身保险(xian)公司(si)，陆续将经营范围拓展(zhan)至四川、湖北、河(he)南、河(he)北、天津、山东、安(an)徽、重庆、浙江9个新(xin)地(di)区。财报显示，2025年这9个新(xin)地(di)区的新(xin)业务价值(zhi)增长45%至1.18亿(yi)美元，为友邦(bang)人寿贡献了超过9%的新(xin)业务价值(zhi)。
反差(cha)故事，新(xin)马泰市场“冰火两重天”
与内地(di)的个位数增长不(bu)同，友邦(bang)在新(xin)马泰市场保单卖得火热。
友邦(bang)财报显示，新(xin)马泰市场成(cheng)绩单堪称惊艳。数据显示，2025年友邦(bang)泰国新(xin)业务价值(zhi)利润率飙升至110.9%；新(xin)加坡新(xin)业务价值(zhi)增长14%，年化新(xin)保费大(da)增23%；马来西亚利润率提(ti)升近5个百分点至72.2%。
但(dan)是(shi)与业务端高歌猛进形(xing)成(cheng)强烈反差(cha)的，则是(shi)泰国投资端的亏损、马来西亚和新(xin)加坡的业务端压力。
2025年上半年，泰国资本市场的一(yi)场震(zhen)荡，瞬间吞噬友邦(bang)了11亿(yi)美元的利润。其中，市场震(zhen)荡吞噬7.54亿(yi)美元，货币衍(yan)生品波动再失(shi)3.54亿(yi)美元。下半年友邦(bang)上演(yan)了一(yi)场精彩反击，净利润同比增长5.1%至约(yue)37亿(yi)美元。最终，全(quan)年纯利定格在62.34亿(yi)美元，同比下滑9%。
新(xin)加坡新(xin)业务价值(zhi)虽增长健康，但(dan)利润率在下降(jiang)。根据多家券商分析，这是(shi)因为友邦(bang)在新(xin)加坡调整了产品策略(lue)，卖了更多“长期储蓄型”产品。这类(lei)产品虽然受市场欢迎、能带来保费规模，但(dan)其利润率天生就比传统的保障型产品要低。
在马来西亚，为了应对当地(di)医疗险(xian)政策审查，友邦(bang)主动调整了医疗险(xian)产品，导致代理渠道短期销售放缓，根据券商研报，2025年新(xin)业务价值(zhi)增长几乎停滞(zhi)。
5人年薪(xin)合计超2.2亿(yi)，其中总裁超1亿(yi)
2025年度业绩报告也显示，李源祥截(jie)至2025年12月31日止年度的薪(xin)酬总额为14771103美元。按照1美元兑换人民币6.8975元的最新(xin)汇率，相当于其薪(xin)酬超过1亿(yi)元人民币。具体构成(cheng)包括了薪(xin)金、津贴(tie)及非现金福利；花(hua)红；以股份为基础的支付；退休金计划供款等细(xi)项。记(ji)者看到(dao)，相较于上一(yi)年度的约(yue)1373万美元，李源祥的薪(xin)酬涨幅约(yue)为7%。报告指出，李源祥仅就担任集团首席执(zhi)行官兼总裁获得薪(xin)酬，不(bu)会就担任本公司(si)董事或任何附属(shu)公司(si)董事获得额外袍金。
报告还显示，友邦(bang)集团雇用的"五大(da)最高薪(xin)人士"截(jie)至2025年12月31日止年度的酬金总额32562653美元，折合人民币为2.24亿(yi)元，整体与上一(yi)年度基本持平。
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